中山大学南门对面是广州中大布匹市场。珠三角城市相当多的服装加工厂从这里买原料。

“布料批发只赚很少的钱，夏季的布料，一米能赚几毛钱就不错了，秋冬的面料厚，利润相对高点，但每米有1元的赚头就非常高兴了。”已经做了十多年布批生意的谈女士对记者说。

“在商场里能卖1000元一件的衣服，如果按布料的成本，最多不超过20%，这已经是对原料最讲究的人才会用的，一般情况下，10%～15%就差不多了”。

一件高档女装加工费40多元

来自湖北的黄锦仑从事服装加工业已经有15年了。他的办公室摆放着一件已经设计好的秋季女装。“是一位客户送过来要加工的，料子不错，是米兰尼料，他们要走精品路线。”

“加工厂的利润很低，秋冬衣服算是比较复杂的，但加工一件也不过30多元，主要是靠量才能赚钱！”黄锦仑说，“如果要走精品高档路线，加工一般会让熟手做，做工也仔细，线脚、剪裁都得用心，但价格也贵不到哪去，像加工这件女装，也就40多元”。

虽然各种衣服面料不同，加工的价格也不一样，但总的来说，一直到最终出厂，这部分的成本并不是太高。

批发只有10%不到的利润

LILY是广州本地旗袍品牌“君×”的老板。LILY家的棉质中端旗袍全国建议零售价是358元。而一件这样的旗袍，成本可以控制在110元之内。服装真正能赚的在批发流通环节，这些衣服出厂价格就会层层加码。

首先是批发商。LILY纯棉旗袍批发只有10%不到的利润。“如果批发商或者省级代理商来拿货，他们会将每件旗袍的价格提到120元，然后发给底下的客户”。

然而这些服装最终到达的零售终端决定了它们的售价。如果走散线(被个体小店老板批走)，这些小店一般每件只留50元的利润，也就是每件卖170元左右。

如果进入专卖店或大型商城，最终的价格将由“身价”来决定，身价包括品牌知名度和购物环境。一般品牌可能加价率在数倍左右，知名品牌甚至能达到十几倍，国际品牌就更高了。

进商场贴牌价格涨6倍

据悉，LILY的这款改良款旗袍，经手批发商和代理商之后，曾经作为搭配单品出现在天河城的某家店铺中，标价为800多元，是出厂价的7倍左右，“标签是换了的”。而在华乐路的另外一家做熟客生意为主的店，自行搭配后卖近千元。“如果换成国外或香港的品牌，价格还贵些”。

LILY说，这件衣服一旦被走高端路线的商家 看中，还会有一番动作。“走精品店或者商场专柜线，被贴牌后就可以卖800元左右。不过800元的价格虽然高得有点吓人，但也不是随便加上去的。来高档场 所的消费者，看重的主要是品牌以及形象，购买的地点也是形象品牌的一部分”。

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